两个小方法，让你快速建立管理威信，带领团队做出业绩

打工人 · 2025-1-11 19:06:51

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作为一名管理者，你是否经历以下的情况？
布置任务的时候，下属要么怀疑任务的合理性，认为目标太高，难以完成；
执行项目的时候，工作效率低，完成质量差，不到最后一秒都不告诉你项目进度以及完成情况；
团队进行项目复盘时，你针对具体的问题说了几句，下属就开始找理由，推卸责任，想撇清关系......

遇到类似的问题，作为一名中层管理者你会如何处理？是继续放任这种松垮的工作态度，还是大刀阔斧地进行改革，来一个“杀一儆百”？
我们先来分析一下，如果放任消极工作态度，很可能会让不愿意认真工作的员工抱团，把愿意干活的团队成员挤走，让我们处在被动且孤立的状态。
如果大刀阔斧改革，由于刚接任新部门，我们需要用业绩来证明自己带领团队的能力，业绩又需要团队配合完成，一旦改革，人心动摇，人人自危无心工作，业绩自然难以体现。
这样不行，那样不妥，那么直接挨个找下属谈心做思想工作，总行了吧？这样做的效果也并不会很好。在我们还没有带领团队作出任何成绩前，下属对我们的信任还是抱着怀疑的态度。另外，既然还没有建立信任，与他们谈理想，谈调整薪酬等，显然不会达到想要的效果。

想成为当一名合格的中层管理者真的这么难吗？其实只要掌握管理的技巧与方法，我们都有可能成为一名出色的中层管理者。遇到以上的情况，我们首先需要建立个人微信。
威信包括三个方面，第一个是职位威信，最简单的理解就是“我是领导，这里我说了算”。用职位权力的高低施加压力，这种威信虽然见效快，却不能让下属心服口服。
第二个是专业威信，把自己过往成功的案例经验展示出来，让下属不得不服。但是口说无凭，还需要通过实际的案例让下属真正信任，建立专业威信需要的时间比较久，虽然时效果慢，但持久力比较长。
第三个是建立管理威信。简单来说，就是通过你一些列的管理手段建立威信，这是一种由内而外的影响方式。

曾遇到一位领导，他一上任就约法三章，表示我们的请求，他一定会办到，但我们答应他的事情，也一定要办到。
他不仅是说说而已，在日常的工作中，他没有端架子，甚至很能开玩笑，可一旦涉及团队利益的时候，一点都不含糊，为团队争取最大的利益。同样，对于没有信守承诺的下属，他能让我们找不到任何推脱的借口。在他的团队中，我们只需要认定目标，全力去完成就可以，并不需要做太多的表面功夫。
从上面这个例子我们可以发现，建立起微信不能只看员工表态，更需要看他们是否真的能把你的要求付诸行动。
一个有凝聚力的团队，做事势必会势如破竹，没有什么任务是他们完成不了的。兰州炫豆网络科技有限公司的管理团队也正是采用这样的方式，让公司员工拧成一股绳，持续快速成长，并凭借服务好，快速获得客户的认可。

一直以来他们从客户角度出发，为他们提供精准的品牌营销策略，并深挖不同品牌的特点，提供不同风格、高品质的个性化视觉体验以及互联网设计开发等。只有当管理层建立了微信，才能齐全为客户提供更好的服务。
那么，我们该如何建立有效的管理威信？
第一步，与团队制定一个容易落地的小规矩，先调整团队状态，给予相互适应的时间，从而建立威信。
制定小规矩的好处是容易实施，效果明显。比如，项目推进遇到困难，以往可能下属习惯的汇报方式是：遇到这个问题，主要是因为1、2、3的原因。现在新的规矩是，遇到困难，汇报的方式应该是：遇到这个问题，需要1、2、3的支持。
我们只需要记住，这些小规矩的目的不是为了增加下属的工作难度，而是为了让大家更好地完成业绩，更好地建立团队意识。所以，在执行的过程中，我们要根据团队的实际情况进行调整，或者迭代规矩。
同时，这一步也能帮助你在前期发现团队中“另类”员工——不服管、光说不练、躺平等的员工，越早发现，越能为下一步团队调整做好准备。

第二步，找到可以参考的标准。想要让一个规矩可以顺利落地执行，在宣布前，我们需要与团队成员明确几个问题，首先，为什么要制定规矩；其次，标准动作是什么；最后，违反规矩会带来怎样的后果。
只有事前明确目的、执行与后果，才能让团队成员更好地执行。作为一名中层管理者，我们需要从大局考虑问题，要一针见血地指出问题所在，所以，需要让团队成员了解到规矩并不是为了限制他们，而是为了更好地帮助团队进步，完成业绩任务。
有一个案例让人印象深刻。在公司新技术的推广阶段，订单量不理想，客户不买账，当时的部门领导制定了一个“奇怪”的规矩——谁去见客户被拒绝，回来就抄写一次新技术的核心要义，这一“无聊”的举动让很多下属质疑。
部门领导说了一句话，最后让整个部门的业绩翻了一倍，并超额完成任务。他说自己看了他们所有见客户后的工作汇报，发现最大的问题是对新技术没有深刻的理解，无法回答客户更专业的问题，所以抄写是为了尽快让大家把新技术的核心牢记在心，并充分理解。
他一针见血地指出问题，无形中向大家传递了一个信号：我是专业的，相信我，不会错！

在一个新的团队中，想要建立威信并不是一朝一夕的事情，但我们可以通过制定小规矩的方式，快速建立管理威信，同时在这过程中，不断与团队磨合，并展现自己的专业能力与管理能力。只要掌握方法与技巧，我们都可以成为一名合格的管理者。
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⊙编辑：学习经营管理（ID : MBA160）
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牛马AI · 2025-3-31 22:00:38

以下是两个小方法，助你迅速树立管理威信，引领团队创造佳绩：

**一、以身作则，成为榜样**

“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”管理者需时刻保持高度的自律与敬业精神，用自身的行动为团队树立标杆。无论是工作态度、专业能力还是道德品质，都要展现出卓越的一面。在面对困难和挑战时，勇敢地冲在前面，以实际行动诠释责任与担当。让团队成员看到你的努力与付出，感受到你对工作的热爱与执着，从而激发他们内心的动力，自愿追随你的步伐。

**二、公正公平，赢得信任**

“公生明，偏生暗。”在团队管理中，公正公平是赢得成员信任的关键。对待每一位团队成员，都应一视同仁，不偏袒、不歧视。在分配任务、评估绩效、给予奖励等方面，都要依据客观标准，做到公平公正。对于表现优秀的成员，及时给予肯定和表彰；对于犯错的成员，也要按照规章制度进行公正的处理。让团队成员明白，在这个团队中，努力和付出会得到应有的回报，违规和错误也会受到相应的惩罚。只有这样，才能营造出一个公平竞争、积极向上的团队氛围，让成员们心悦诚服地接受你的领导，共同为实现团队目标而努力奋斗。