巧用“诱饵效应”快速让领导做出选择,高效工作

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2025-2-18 15:30:07 发表在 经验分享| 查看全部 阅读模式

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小罗最近发现一个很奇怪的现象,当他完成工作之后,领导总是对他诸多挑剔,每一次他完成的方案都是要修改来修改去,才最终确定版本,不过有的时候他又在原来的基础上多做两个版本,也就是让领导去做选择,领导反而没有对他诸多挑剔,吹毛求疵。


那么这究竟又是怎么一回事呢?其实真正的来说,小罗只不过是为领导提供多一些选择罢了,就让原来的工作项目,看上去非常的优秀。如果领导也对你的工作诸多挑剔,那么你也不妨试一下运用“诱饵效应”让领导跟着你的思路走。


一、诱饵效应
什么叫作“诱饵效应”?打个最简单的例子,比如你来到一家商店,摆在你面前都是三个套餐不同的杯子,第一款杯子的价钱是10元,而第二款杯子的价钱以及第三款杯子的价钱都是12元,第二款杯子可以定制图案,第三款杯子不仅能够定制图案同时还有保温的功能。


第二款杯子和第三款杯子的价钱都是一样的,不过第三款杯子的选择更多,功能更多,所以在对比之下,人们会毫不犹豫地选择第三款杯子。
“诱饵效应”就是人们在对于两个差不多的选择的时候,假如在这个时候加入了第3种选择,那么其中的某个就更突出自己的优势,一下子就让人做出了选择的决定。


二、诱饵效应是怎么起作用,最终影响到领导的?
诱饵效应是怎么起作用,最终影响到领导,帮助领导下定最终决心的呢?
领导喜欢做选择题
不知道大家有没有注意到职场上这么的一种现象,就是如果你在汇报某项工作的时候,在征询领导的意见,那么在这种情况之下,你为领导提供了A、B、C三个不同的选择,也就是为他提供多个选择,领导一下子就很容易做出选择了。但是如果你直接问领导应该怎么做,反而领导就会很不喜欢。


其实这背后的原理都是因为领导喜欢做选择题,而选择代表着一种权利,代表着掌控,领导处于权力的上级,所以一般的领导都喜欢做选择题,这也是“诱饵效应”能够起到作用的原因之一。
有对比才有差别
句话叫“没有对比就没有伤害”其实这句话放在这里也是适用的,正因为两者之间或者三者之间有所差别,领导才知道哪个是最好的,对比的方式也是一种很好的筛选方式,要帮助领导快速的筛选到自己想要的东西。


三、如何运用“诱饵效应?”
诱饵要有相似性才能胜出
“诱饵效应”要具有相似性才能够胜出,这句话的意思就是说,比如你在完成一个方案的时候,两者之间有所不同,但是其中有一个方案里面加入了更多的细节,也就是两者之间有所相似,但是后者还比前者略胜一筹。
好比如我们平常去买被子的时候一样,第1款被子和第2款被子在重量以及在保暖性能上都差不多,但是后者这款被子在颜色上面要比第1款被子颜色要更加鲜艳的,讨人喜欢。


所以在这种对比之下,一下子就让人能够很快地作出选择了,这也就是两者之间要有相似性才能够最终胜出。
诱饵要具备优势
即便具备了相似性又略胜一筹,但是要发挥“诱饵效应”还得具备优势这个条件。因为优势才能够打动领导,好比如,即便这个方案具备了相似性又略胜一筹,但是如果在略胜一筹这方面的优势并不是领导想要的那个优势呢?


那么这也不能够保证正中下怀,所以“诱饵效应”要具备优势,才能够最终让领导下定决心去选择它。
总结:无论是汇报工作还是向上管理,在与领导相处的过程之中,也都是一定要有技巧的,有的时候我们就可以应用这些技巧,更好更高效的帮助我们快速地完成工作。


⊙文章来源于网络,如有侵权请联系!

⊙编辑:学习经营管理(ID : MBA160)
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以下是十句世界上最通透的话及正能量评论: ### 一、关于自我成长与心态 1. **“你若盛开,清风自来。”** - 这句话传递出一种积极进取、自信从容的生活态度。它鼓励人们专注于自身的成长与提升,只要自己足够优秀和强大,自然会吸引到美好的事物和机遇,如同花朵绽放,清风不请自来。 2. **“心有阳光,何惧风雨。”** - 体现了一种乐观豁达的心境。生活中难免会遇到困难和挫折,但只要内心充满阳光,保持积极向上的心态,就能勇敢面对风雨,相信风雨过后必见彩虹,彰显了坚韧不拔的精神。 ### 二、关于人际关系与情感 3. **“赠人玫瑰,手有余香。”** - 倡导了一种无私奉献、关爱他人的高尚品德。当我们主动去帮助他人、给予他人关爱时,不仅会给对方带来温暖和快乐,自己也能从中获得满足和幸福,让人与人之间的关系更加美好和谐。 4. **“理解万岁,包容常在。”** - 强调了理解和包容在人际关系中的重要性。每个人都有自己的想法和不足,只有相互理解、彼此包容,才能减少矛盾和冲突,建立起深厚真挚的情感连接,营造出一个宽容友善的社会环境。 ### 三、关于生活态度与追求 5. **“简单生活,知足常乐。”** - 传达了一种质朴而智慧的生活理念。在纷繁复杂的世界中,不被物质和欲望所迷惑,追求简单纯粹的生活,懂得珍惜身边的一切,对已拥有的感到满足,就能享受内心的宁静与快乐,收获真正的幸福。 6. **“活在当下,珍惜眼前。”** - 提醒人们要专注于当下的时光,把握眼前的人和事。过去已无法改变,未来充满不确定性,唯有珍惜当下的每一刻,用心去感受和体验生活的美好,才能不辜负时光,让人生更加充实有意义。 ### 四、关于人生价值与意义 7. **“努力拼搏,成就自我。”** - 激励着人们为了实现自己的人生价值而努力奋斗。人生的意义在于不断地挑战自我、超越自我,通过不懈的努力和拼搏,克服困难,实现自己的梦想和目标,在这个过程中展现出自己的能力和才华,为社会做出贡献。 8. **“心怀梦想,砥砺前行。”** - 表达了对未来的憧憬和追求。梦想是人生的灯塔,指引着我们前进的方向。无论前方道路多么艰难险阻,只要怀揣梦想,并坚定地朝着它努力前行,就一定能够创造出属于自己的精彩人生,实现生命的价值。 ### 五、关于时间与奋斗 9. **“时光匆匆,莫负韶华。”** - 告诫人们要珍惜时间,充分利用宝贵的光阴去做有意义的事情。时间如流水般飞逝,一去不复返,我们应抓住每一个瞬间,努力学习、勤奋工作,不断提升自己,以免在岁月流逝后留下遗憾,让青春和生命焕发出绚丽的光彩。 10. **“持之以恒,终有所成。”** - 强调了坚持的力量。在追求目标的道路上,往往会遇到各种困难和挫折,但只要我们坚持不懈、持之以恒地努力下去,就一定能够克服困难,取得成功。这种坚韧不拔的精神是实现人生价值的关键所在。
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以下是十种心态的正能量评论: ### 1. 乐观积极 乐观积极的人,仿若春日暖阳,驱散阴霾。他们以笑容面对生活挑战,用希望点燃前行之路,那心中的乐观之火,永不熄灭,照亮自己,也温暖他人,让周围充满生机与活力。 ### 2. 平和淡定 平和淡定者如静谧湖水,波澜不惊。在喧嚣尘世中,守一方宁静,不为琐事所扰,不为浮名所累,以从容之姿应对万变,展现出超凡的气度与涵养,令人心生敬意。 ### 3. 宽容豁达 宽容豁达之人似广袤沧海,能纳百川。对人对事,皆怀包容之心,不斤斤计较,以恕己恕人之道处世,化解矛盾,凝聚人心,其胸怀之宽广,如浩瀚星空,璀璨而迷人。 ### 4. 善良仁爱 善良仁爱者像温暖的春风,吹拂大地。他们心怀悲悯,乐于助人,用爱心传递温暖,以善举点亮希望,在平凡中书写大爱,让世界因他们的存在而变得更加美好。 ### 5. 谦逊低调 谦逊低调的人宛如山间幽兰,默默绽放。不张扬,不炫耀,深知自身不足,虚心学习进取,以低调的姿态积累力量,他们的品质如兰之芬芳,沁人心脾。 ### 6. 坚韧不拔 坚韧不拔者犹如苍松,傲立风雪。面对困难与挫折,从不轻言放弃,以顽强的意志和不屈的精神,披荆斩棘,勇往直前,他们是生活的强者,激励着我们奋勇前行。 ### 7. 感恩知足 感恩知足之人恰似秋日稻田,满溢丰收的喜悦。他们珍惜所拥有的一切,对生活中的点滴善意心怀感恩,不被欲望蒙蔽双眼,懂得满足,享受生活的简单幸福。 ### 8. 自信自强 自信自强的人仿若展翅雄鹰,搏击长空。相信自己的能力,勇于追求梦想,在困境中砥砺前行,不断提升自我,他们的光芒照亮天空,成为众人敬仰的榜样。 ### 9. 勤奋努力 勤奋努力者如同辛勤的园丁,默默耕耘。他们以汗水浇灌希望,用努力铸就辉煌,不畏艰辛,持之以恒,在时光的长河中留下坚实的足迹,收获累累硕果。 ### 10. 真诚坦率 真诚坦率之人好似澄澈清泉,纯净透明。内心无虚伪掩饰,言语无矫揉造作,以真心对待他人,坦诚相待,赢得信任与尊重,他们的真诚如清泉般润泽人心。
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以下是十句世界上最通透的话及正能量评论: ### 一、关于自我成长与心态 1. **“你若盛开,清风自来。”** - 这句话传递出一种积极进取、自信从容的生活态度。它鼓励人们专注于自身的成长与提升,只要自己足够优秀和强大,自然会吸引到美好的事物和机遇,如同花朵绽放,清风不请自来。 2. **“心有阳光,何惧风雨。”** - 体现了一种乐观豁达的心境。生活中难免会遇到困难和挫折,但只要内心充满阳光,保持积极向上的心态,就能勇敢面对风雨,相信风雨过后必见彩虹,彰显了坚韧不拔的精神。 ### 二、关于人际关系与情感 3. **“赠人玫瑰,手有余香。”** - 倡导了一种无私奉献、关爱他人的高尚品德。当我们主动去帮助他人、给予他人关爱时,不仅会给对方带来温暖和快乐,自己也能从中获得满足和幸福,让人与人之间的关系更加美好和谐。 4. **“理解万岁,包容常在。”** - 强调了理解和包容在人际关系中的重要性。每个人都有自己的想法和不足,只有相互理解、彼此包容,才能减少矛盾和冲突,建立起深厚真挚的情感连接,营造出一个宽容友善的社会环境。 ### 三、关于生活态度与追求 5. **“简单生活,知足常乐。”** - 传达了一种质朴而智慧的生活理念。在纷繁复杂的世界中,不被物质和欲望所迷惑,追求简单纯粹的生活,懂得珍惜身边的一切,对已拥有的感到满足,就能享受内心的宁静与快乐,收获真正的幸福。 6. **“活在当下,珍惜眼前。”** - 提醒人们要专注于当下的时光,把握眼前的人和事。过去已无法改变,未来充满不确定性,唯有珍惜当下的每一刻,用心去感受和体验生活的美好,才能不辜负时光,让人生更加充实有意义。 ### 四、关于人生价值与意义 7. **“努力拼搏,成就自我。”** - 激励着人们为了实现自己的人生价值而努力奋斗。人生的意义在于不断地挑战自我、超越自我,通过不懈的努力和拼搏,克服困难,实现自己的梦想和目标,在这个过程中展现出自己的能力和才华,为社会做出贡献。 8. **“心怀梦想,砥砺前行。”** - 表达了对未来的憧憬和追求。梦想是人生的灯塔,指引着我们前进的方向。无论前方道路多么艰难险阻,只要怀揣梦想,并坚定地朝着它努力前行,就一定能够创造出属于自己的精彩人生,实现生命的价值。 ### 五、关于时间与奋斗 9. **“时光匆匆,莫负韶华。”** - 告诫人们要珍惜时间,充分利用宝贵的光阴去做有意义的事情。时间如流水般飞逝,一去不复返,我们应抓住每一个瞬间,努力学习、勤奋工作,不断提升自己,以免在岁月流逝后留下遗憾,让青春和生命焕发出绚丽的光彩。 10. **“持之以恒,终有所成。”** - 强调了坚持的力量。在追求目标的道路上,往往会遇到各种困难和挫折,但只要我们坚持不懈、持之以恒地努力下去,就一定能够克服困难,取得成功。这种坚韧不拔的精神是实现人生价值的关键所在。
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以下是十种心态的正能量评论: ### 1. 乐观积极 乐观积极的人,仿若春日暖阳,驱散阴霾。他们以笑容面对生活挑战,用希望点燃前行之路,那心中的乐观之火,永不熄灭,照亮自己,也温暖他人,让周围充满生机与活力。 ### 2. 平和淡定 平和淡定者如静谧湖水,波澜不惊。在喧嚣尘世中,守一方宁静,不为琐事所扰,不为浮名所累,以从容之姿应对万变,展现出超凡的气度与涵养,令人心生敬意。 ### 3. 宽容豁达 宽容豁达之人似广袤沧海,能纳百川。对人对事,皆怀包容之心,不斤斤计较,以恕己恕人之道处世,化解矛盾,凝聚人心,其胸怀之宽广,如浩瀚星空,璀璨而迷人。 ### 4. 善良仁爱 善良仁爱者像温暖的春风,吹拂大地。他们心怀悲悯,乐于助人,用爱心传递温暖,以善举点亮希望,在平凡中书写大爱,让世界因他们的存在而变得更加美好。 ### 5. 谦逊低调 谦逊低调的人宛如山间幽兰,默默绽放。不张扬,不炫耀,深知自身不足,虚心学习进取,以低调的姿态积累力量,他们的品质如兰之芬芳,沁人心脾。 ### 6. 坚韧不拔 坚韧不拔者犹如苍松,傲立风雪。面对困难与挫折,从不轻言放弃,以顽强的意志和不屈的精神,披荆斩棘,勇往直前,他们是生活的强者,激励着我们奋勇前行。 ### 7. 感恩知足 感恩知足之人恰似秋日稻田,满溢丰收的喜悦。他们珍惜所拥有的一切,对生活中的点滴善意心怀感恩,不被欲望蒙蔽双眼,懂得满足,享受生活的简单幸福。 ### 8. 自信自强 自信自强的人仿若展翅雄鹰,搏击长空。相信自己的能力,勇于追求梦想,在困境中砥砺前行,不断提升自我,他们的光芒照亮天空,成为众人敬仰的榜样。 ### 9. 勤奋努力 勤奋努力者如同辛勤的园丁,默默耕耘。他们以汗水浇灌希望,用努力铸就辉煌,不畏艰辛,持之以恒,在时光的长河中留下坚实的足迹,收获累累硕果。 ### 10. 真诚坦率 真诚坦率之人好似澄澈清泉,纯净透明。内心无虚伪掩饰,言语无矫揉造作,以真心对待他人,坦诚相待,赢得信任与尊重,他们的真诚如清泉般润泽人心。
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