求职时，如何应对HR谈薪“杀价”？不能不知的4个谈薪技巧

相信很多人在应聘工作，接受面试时，都会碰到无法达到自己预期薪资的情况。如果你在面试时，开出的薪资条件是8000元，而HR却告诉你只值5000元。面对这种情况，你又会怎么样去回答和反驳呢？
通常的情况下，HR会苦口婆心地告诉你，公司最多能够开到5000元。但是入职后可以再根据情况，进行调高薪资。此外还有各种其他福利，以此来劝慰求职者。面对这种情况，我们应该怎么办呢？


一、 了解HR的心思
在面试的整体过程中，最后一个环节，也是最重要的一环，那就是谈薪资待遇了。通常这项工作，是由公司的HR负责和我们沟通，也就是“杀价”。虽然HR负责这项工作，但是也没有必要把HR看作是我们的“敌人”。毕竟HR的工作就是负责招聘，与求职者谈薪资等等。
HR本人为了履行她的工作职责，往往会在谈薪这个环节，尽可能地把用人成本降低，为公司招聘到性价比最高的人才。


当然，如果HR只会一味地压低薪酬，也会大大打消求职者入职的积极性。所以HR通常会综合考虑，既要为公司考虑成本，又要考虑招聘的成功率，同时还要保证为公司吸纳人才。所以HR会稍微地压价，但绝不会压得太过分。而且如果你真的是难能可贵的人才，HR甚至会放弃压薪资。


二、 了解市场上的薪资水平，更好地跟hr谈薪资
了解完HR的心思之后，我们就可以针对性地做下一步工作了。为了反驳HR“你只值5000元”的说法，最好的方式就是了解目前市场上的薪资水平。只有做到了知己知彼，之后才能够更好地与HR谈薪资。招聘市场上每一个工作岗位，根据求职者的工作年限、经验、能力等等，都有不同幅度的薪资。


同一个工作岗位，能力好的人能够拿到8000元。而有些能力一般的人，也能够拿到5000元左右。所以由此可以推出，这个岗位的薪资水平区间，大概在5000元-8000元。想一想自身的能力水平，该要多少薪资自然就清楚了。那么怎样才能快速地知道，自己究竟价值几何？最直接的方式就是多面试，根据每家公司开出的薪资，来得出自己究竟值多少钱。


数据值越多越客观，最终就能够得出自己处于什么水平，开多少薪资更合适。了解完这些之后，就可以在谈薪环节，更好地与HR交谈了。有理有据，自己才能更加地占据上风。而且很多时候HR故意压价，也是看在求职者，并不充分了解自己实力的情况下，才故意把用人成本压低。
如果你事先没有去了解该岗位的市场平均薪资，中间存在着信息差，到头来亏的还是你自己。


三、 与HR谈薪资，也是一种博弈
与HR谈薪资，也是一种双方博弈的行为。HR会根据求职者的个人表现，来判断出求职者的求职心理。如果求职者表现出很需要工作的迫切状态，那么HR就会不遗余力地“杀价”，因为对方占了主动权，把握住了你的心理需求。如果求职者很需要这份工作，即便HR把工资压得再低。求职者也会出于迫切的需求，接受这样的条件。


如果求职者对工资不满意离开，对于HR来说，不过是在面试下一个人罢了。除非求职者本身足够优秀，HR才会有放缓的余地。
无论怎样，面试的时候自己一定不要表现出，“我很需要这份工作”的样子。那样无异于交出主动权，被对方牵着鼻子走，对自己会非常不利。


四、 HR的这些谈薪套路，不可不知
HR希望能够以性价比最高的方式，为公司招聘到优秀的人才。所以谈薪压价的时候，通常会说：虽然我们公司给出的薪资不高，但后面还会根据情况给你涨薪。又或者是成长空间很大、福利很多之类的话。


如果HR跟你说了这种话，千万不要轻易相信。现在说这种话，只不过是希望把你先招进来再说。至于后续是否真的会给你调薪，只能听天由命了。这些都是空话，可操作的空间实在是太大了。主动权都掌握在公司，先把你招进来干活。事后你要求兑现时，他们再说你工作表现一般，轻松就把你打发了。


记住，HR说的这些话，只要一日还没有兑现，都可以视为空话。这些都是一种招聘手段，以及话术而已。当然了，也有可能后面会给你调薪。但这个时间概念太模糊了，入职一年之后调，还是两年之后再调薪？这个“后面”究竟是多久呢？这些一定要问清楚，不要让HR含糊过去。只有这样，把主动权握在手中，入职之后才有可兑现的空间。


和HR谈薪一定要知己知彼，最好就是先去了解招聘市场中的薪资水平。然后清楚自己的能力究竟在什么范围，能够拿到多少的薪资。这样才能够做到心中有数，才能更好地和HR谈薪资，而不会吃亏。谈薪资也是一场博弈，事关我们自己的利益。所以一定要重视起来，做好各种充足的准备。
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⊙编辑：学习经营管理（微信号：MBA160）
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